Avec la promesse d’un ciblage précis et des coûts maîtrisés, la publicité programmatique a pris d’assaut le monde de la publicité en ligne. Mais cette pratique est-elle adaptée aux travailleurs indépendants qui souhaitent promouvoir leur activité ? Réponse dans cet article qui explique le fonctionnement de la publicité programmatique et déroule un exemple concret d’utilisation par un freelance.

La publicité programmatique, comment ça marche ?

La publicité programmatique désigne concrètement l’automatisation du processus d’achat et de vente d’espaces publicitaires en ligne. Alors que dans le « monde d’avant », il était nécessaire de négocier avec chaque éditeur pour acheter des emplacements publicitaires, ce sont maintenant des algorithmes qui le font à votre place. Explications.

Ce processus d’achat / vente repose sur des enchères en temps réel (Real-Time Bidding ou RTB). Quand un utilisateur visite une page Web, des données le concernant (par exemple ses centres d’intérêts, son historique de navigation, etc.) sont collectées et analysées – via les fameux cookies – par des plateformes de publicité programmatique. Les annonceurs peuvent alors se positionner en temps réel pour afficher leur publicité auprès de cet utilisateur.

Quels sont les avantages de la publicité programmatique ?

Comme nous venons de le voir, le principal avantage de la publicité programmatique est qu’elle permet un ciblage précis. Les annonceurs ont à leur disposition toute une palette de critères permettant de s’adresser à une niche : âge, sexe, géolocalisation, intérêts, intentions d’achat, etc. Ainsi, le retour sur investissement est plus élevé, car il y a peu de déperditions d’audience.

Autre avantage de la publicité programmatique : son agilité. Elle permet en effet d’obtenir des métriques sur la réception des annonces et de répondre, par exemple, à ce type de question : « le taux de clic est-il plus important avec cette version A ou doit-on tenter une version B ? ». Il est ainsi possible d’ajuster ses campagnes pour les optimiser.

La publicité programmatique est-elle pertinente pour un travailleur freelance ?

Prenons l’exemple d’un graphiste indépendant qui cherche à promouvoir ses services pour attirer de nouveaux clients et voyons, étape par étape, comment se déroulerait la mise en place de ses campagnes programmatiques.

Tout d’abord, il s’agit de définir l’audience cible. Il peut s’agir de start-ups ayant besoin d’un logo, de PME qui souhaitent revoir la maquette de leur site Internet. Notre freelance doit alors utiliser une DMP (Data management platform) : son rôle est de permettre l’identification et la segmentation des audiences en fonction de certains critères, comme la taille de l’entreprise, ses besoins en prestataires, etc.

Une fois le ciblage effectué, le graphiste freelance va créer des annonces publicitaires pour vanter ses services, son portfolio et son expertise du domaine. Il peut ainsi varier les types d’annonces : textuelles, bannières, vidéo, etc.

L’étape suivante est l’utilisation d’une DSP (Demand-side platform) qui permet de diffuser les annonces de manière programmatique, en fonction des mots-clés et des critères choisis par le freelance. Dès qu’un utilisateur qui remplit tous ces critères visite une page web où l’espace est disponible, une enchère en temps réel a lieu. Bien sûr, l’enchère est automatique, elle se déroule sans délai. Si d’autres annonceurs sont positionnés sur le même segment, avec des enchères plus élevées, leurs annonces seront diffusées en priorité.

En conclusion, la publicité programmatique offre aux freelances une opportunité intéressante pour faire leur autopromotion, en ciblant précisément les entreprises susceptibles d'être intéressées par leurs compétences. Durant tout le processus, le contrôle du budget est un avantage clef de la publicité programmatique, il est ainsi possible de fixer des limites (quotidiennes, hebdomadaires ou mensuelles).