Le consultant du XXIe siècle dispose d’un système puissant pour développer son activité : Internet. Ce dernier a, parmi ses meilleurs outils, les réseaux sociaux. Malheureusement, tout le monde ne sait pas comment bien en tirer profit. Voici quelques astuces.

Privilégiez les réseaux professionnels

Lorsque l’on évoque le terme « réseaux sociaux », le premier outil qui vient en tête est Facebook. Ce qui ne devrait guère surprendre, sachant qu’il s’agit du réseau social qui compte le plus d’utilisateurs au monde. Il faut cependant le noter, le réseau social de Mark Zuckerberg n’est vraiment pas efficace en dehors de la promotion du blog ou du site d’un consultant. Ce qui n’est pas le cas des réseaux sociaux professionnels qui permettent, eux, d’être contacté rapidement par des composants de sa cible.

Deux réseaux sortent notamment du lot en terme d'audience : Viadeo et LinkedIn. Ils fonctionnent de manière presque similaire. Les deux disposent en effet de moteurs de recherche permettant au consultant de trouver facilement ses futurs clients. Pour obtenir des résultats optimaux, celui-ci devra notamment privilégier l’utilisation de mots-clés en rapport avec son activité.

Démarchez vos futurs clients avec finesse

Attention cependant à ne pas approcher des personnes que vous ne connaissez pas du tout : ce démarchage pourrait être perçu comme trop agressif. Il est important de privilégier l'ajout de profils que vous êtes susceptibles d'avoir déjà croisés, ou qui connaissent à minima des membres de votre réseau.

Sur ces plateformes professionnelles, le bouche à oreille reste le plus efficace, il est donc essentiel que vos contacts jouent les intermédiaires entre vous et les futurs clients que vous souhaitez contacter.

Pensez à vous faire recommander pour vos compétences

Nous avions déjà évoqué l'importance des recommandations pour votre profil freelance. Sur Linkedin ou Viadeo, il est tout aussi important de faire vivre votre e-reputation, grâce aux recommandations sur vos compétences. Il est donc primordial de faire le bon choix de mots-clés et d'inviter vos contacts à vous recommander.

Au besoin, n'hésitez pas à relancer vos contacts professionnels plusieurs fois afin d'obtenir régulièrement de nouveaux avis. Il est également préférable de remercier les contacts qui vous ont recommandé.

Pourquoi Twitter et Google + sont moins importants (selon votre profil) ?

Après Facebook, Twitter est le réseau social qui compte le plus d’utilisateurs dans le monde. Il ne devra donc pas être négligé par les consultants souhaitant développer leur activité. Il ne faut cependant pas trop s’y investir, notamment si vos clients potentiels ne font pas partie des catégories qui y sont les plus présentes.

Généralement, les consultants qui y trouvent le plus de succès sont ceux qui exercent dans les métiers du web. Le constat est le même pour Google+. Pour les consultants spécialisés dans les autres domaines donc, le mieux est de miser davantage sur les deux professionnels précités et, dans une moindre mesure, sur Facebook.

Ne négligez pas votre réseau traditionnel

Il ne faut pas se contenter des seuls réseaux sociaux en ligne. Le réseau traditionnel ne devra pas non plus être négligé, en commençant par des discussions sur votre activité avec votre famille. Cette dernière pourrait à son tour en parler au sein de son propre réseau.

Enfin, il faut participer aux rencontres, aux apéros entrepreneurs ou encore aux meetups pour étendre davantage votre propre réseau.